Примерно месяц назад у меня появилась новая ученица, после первого же общения с ней стало понятно, что процесс обучения будет нелегким.
Ей было очень трудно понять, что для достижения успеха нужно время. Следовало пройти определенные этапы: установить программу для аналитики, прочитать лекции, усвоить их, перейти к практическим занятиям, открыть демо-счет, и начать торговать на нем, прежде чем кидаться в реальную торговлю. Мы все время говорили на разных языках, не понимая друг друга. Передо мной начало открываться реальное положение дел, когда я понял, что она ВЫНУЖДЕНА работать на реальном счету, еще ничего не понимая в торговле.
Моя ученица даже представления не имела о том, что у нормальных брокеров стоп-ордер и стоп-лосс может выставляться в 5-6 пунктах от цены, а спред составляет всего 3-4 пункта (у российской компании, с которой, как выяснилось, она работает, стоп-ордер и стоп-лосс можно было поставить лишь в 20! пунктах от цены). Тут мне стало за нее просто страшно, потому что она неминуемо катилась к тому, чтобы потерять все свои деньги.
Было видно, что ее нервная система расшатана, и она была не в состоянии даже воспользоваться торговыми сигналами, которые, как ученица, получала от меня.
Я попросил ее написать статью на тему о своих страхах на FOREX, с тем чтобы, во-первых, избавиться от них, сбросив их на бумагу. И, во-вторых, мне хотелось, чтобы читатели FOREXMAGAZINE из «первых уст» узнали то, что обычно испытывают начинающие трейдеры.
Что из этого получилось, вы сейчас имеете возможность увидеть. В конце я еще прокомментирую исповедь моей ученицы, чтобы не только она, но и все мы могли бы сделать правильные выводы и избежали типичных ошибок начинающих работать на FOREX.
КАРЛО
Исповедь
Бывают такие моменты, когда существующий образ жизни перестает устраивать. Становится скучно, не интересно, и жизнь превращается в существование. В такие моменты многие люди начинают искать что-то новое и, как правило, находят. Вот и я нашла для себя то, что меня заинтересовало, увлекло, в этом занятии увидела потрясающие перспективы для своего развития и самосовершенствования, а главное - возможность изменить свою жизнь, прежде всего в материальном плане. Это FOREX.
Я - женщина средних лет, вдова, есть ребенок. Имею большой опыт общения с людьми, проведения и организации различных мероприятий, обучения персонала, психолог, технолог, маркетолог и просто неглупый человек, но далекий от финансов, экономики и компьютеров. Математика и точные науки меня никогда не увлекали. Правила и «жесткие рамки» тоже не для меня.
И вот я пришла в компанию, где обучали профессии «финансовый брокер». Еженедельно проводился бесплатный курс лекций о FOREX, и две недели практических занятий. Людей, желающих обучиться, было много, в основном это были мужчины, причем совершенно разного уровня. Мы все прошли курс обучения и приступили к практическим занятиям. Я впервые начала работать за компьютером и осваивать простые экономические и математические законы. Это был май месяц. За две недели практических занятий особых результатов я не достигла, но поняла одно - хочу этим заниматься.
Информацию в офисе этой компании выдавали гомеопатическими дозами, многое было «совершенно секретно» и непонятно, какие перспективы ожидают тех, кто прошел обучение. Для себя я решила, что работать в офисе я не хочу, и стала выяснять какие еще могут быть варианты работы на FOREXе, начала читать литературу. Затем решила принять участие в еженедельном конкурсе, наградой которого было 100 долларов или участие в федеральном конкурсе. Условия конкурса простые - кто больше зарабатывает, тот и победил.
Компьютера дома у меня не было, поэтому я работала в офисе в строго определенные часы. Приходила, «анализировала графики», читала новости, абсолютно ничего в них не понимая, совершала сделку, ставила тейк-профит и уходила. Приходила на следующий день и поступала таким же образом. За неделю я заработала 3000 долларов. Это была фантастика!
Моя уверенность в том, что эта деятельность для меня, укрепилась, я стала не просто продумывать дальнейшие перспективы и возможные ходы, а начала действовать.
Заняла деньги, показав распечатанный отчет о проделанной работе. Деньги мне дали под 6% в месяц. Я была просто счастлива! Открыла реальный счет почти на 4000 долларов, но работать с ним пока не планировала. Хотела для начала участвовать в федеральном конкурсе, а реальный счет - для того, чтобы иметь право бесплатно, круглосуточно пользоваться Интернетом (у каждого психа - своя программа).
Отдавая себе отчет в том, что уровень моей подготовки к серьезной работе равняется нулю, я предложила менеджеру, который нас обучал, оказать мне помощь: иногда направлять мои действия в нужное русло. Он согласился. В результате «чуткого и грамотного» руководства моим конкурсным счетом, я лишилась 10000 долларов виртуальных денег и суммы, которую я заплатила за участие. В дальнейшей помощи, уже на реальном счете мне было отказано, и я получила первый легкий шок.
Вдруг совершенно четко осознала, что я в этом бизнесе совершенно одна. Та свобода, к которой я всегда так рвалась, стала такой беспредельной, что просто пугала! Никому нет никакого дела до меня, моего незнания и непонимания. Что хочешь, то и делай!
Как только я принесла реальные деньги, интерес ко мне со стороны сотрудников офиса явно убавился. Потом на моих глазах произошло еще несколько событий, которые полностью развеяли миф о том, что нас обучают знающие, толковые люди.
В июле я начала работать с реальным счетом. Моя тактика ничем не отличалась от той, что я использовала в конкурсе. Приходила, совершала сделку, только вместе с тейк-профитом ставила стоп-лосс. Ставила «грамотно» - не близко, подальше. Результат был всегда отрицательным. Вначале я не переживала, убытки несла с честью. Когда я потеряла половину счета, сняла и выплатила проценты, не получив ни одной положительной сделки, я поняла, что нужно что-то менять. Еще я поняла, что конкурсы оказывают губительное воздействие на психику начинающего трейдера, извращают отношение к серьезной работе…
Мои порывы узнать о различных индикаторах типа Фибоначчи и Ишимоку, наталкивались на один и тот же вопрос: «Да зачем тебе это надо? Мы ничем не пользуемся, все это ерунда! Нужно использовать свою систему».
Но своей системы у меня не было и не могло быть. Из того объема знаний, которым я располагала, не могла создаться никакая торговая система. После стольких потерь, я осталась вдобавок без работы. Работать на Форексе я тоже не могла, потому что меня переполнял страх и леденящий ужас создавшегося положения. Прибавилось ко всему происшедшему еще то, что я ни с кем не могла, да и не хотела поговорить о своей проблеме. Я поменяла полностью род занятий, ушла от прежнего окружения, а нового окружения еще не приобрела. Было ужасно!
Как психолог, я понимала, что нельзя все держать в себе, нужно с кем-то поговорить, искать помощи извне! Вокруг меня были такие же, как я, начинающие трейдеры. В основном мужчины, которые никогда ничего не спрашивали, делали вид, что все и так знают, а сами ничего не понимали, проигрывали деньги и уходили.
Меня спасало то, что я никогда не боялась выглядеть дурой, даже могла прикинуться специально. Всегда спрашивала то, что мне непонятно и мучила менеджеров вопросами до тех пор, пока не пойму.
Одним словом, поделиться своим горем было не с кем, а главное не от кого было ждать даже толкового совета по поводу дальнейших действий. Я начала искать психологическую поддержку через Интернет. Мне повезло, что у меня сложились хорошие отношения с сотрудниками офиса и мне расширяли доступ в Интернет. Вообще для других было строго ограничено количество сайтов по аналитике и экономическим новостям. После многих дней поисков, к огромному удивлению, я мало что нашла. В основном это были правила для трейдеров, советы, что не надо делать и аксиома, что первый счет все дарят Форексу.
Никому не пожелаю такой ситуации, когда вроде бы нашла новое дело, а работать не можешь из-за леденящего страха, ничего не понимаешь в рынке, видимо по той же причине. Жить не на что, нужно кормить ребенка, нужно выплачивать проценты по заемным деньгам, и совершенно не представляешь, что же делать дальше. Полный паралич!
В то же время я начала понимать, что вся организация работы офиса, в котором я сижу и теряю свои деньги, не направлена на обучение их зарабатывать. Эта политика была мне совершенно непонятна. Проработав 8 лет в сетевом маркетинге, я знала, что выгоднее научить человека зарабатывать деньги, чем постоянно искать новых людей. Пыталась донести эти идеи до сотрудников офиса, предлагала организовать психологическую поддержку для реальщиков. Но все мои призывы ни к чему не привели.
Я работала с демо-счетами и теряла их один за другим, убеждаясь в том, что у меня не только нет никакой торговой системы, но и вообще никаких знаний. Я прыгнула в воду, не умея плавать.
Был уже сентябрь и страх полностью завладел мной. Причем, страхов было много, и они были разные. Страх совершить сделку, просто открыть реальный терминал… Страх рассказать друзьям и подругам чем я теперь занимаюсь, тем более, что достижений никаких…Страх перед огромными долгами, постоянной необходимостью платить проценты, уменьшая свой счет… Этот страх был во всем теле и в каждой его клеточке, парализуя всю мою жизнь. Я старалась отвлечься, читала «Властелин колец» и «Гарри Поттера», чтобы хотя бы перед сном не думать о своей ситуации…
К концу сентября, поговорив с одной своей подругой и признав, что несколько месяцев работы не принесли никакого результата, я решила устроиться на работу. Работу нашла, настояла на свободном графике, с испытательным сроком в 1 месяц. Утром искала заказчиков на приобретение автоматических установок к котельным, а к Американской сессии приходила на Форекс. У меня появилась знакомая, которая прошла обучение в той же компании и тоже решила открыть реальный счет.
В отличие от меня, она была материально обеспечена и опытна в житейских вопросах. Ее интересовали документы, договоры, все, что связано с надежностью компании, выплатой денег и т.д. и т.п. Это был первый человек, с которым я могла говорить на одном языке и поделиться своими проблемами. За свою жизнь, проведя огромное количество тренингов по мотивации, лекций и консультаций, я нуждалась в тренинге по восстановлению уверенности в собственных силах.
Мне нужно было, чтобы мне сказали: «Это бизнес! Начинать всегда трудно! Нужны вложения, бывают неудачи, это нормальный процесс! Для приобретения новой поддержки нужно время! Если ты хочешь, тебе это надо и интересно - действуй, добивайся!»
Мне это сказали! Очень важно, когда это говорят тебе со стороны. Не жалеют и не делают круглые глаза, не ругают, а говорят, что ты все можешь и нужно терпение и время.
К сожалению, простой психолог из «нормальной» жизни мало, чем может помочь в данном случае. Работа на Форексе специфичная, и человек, который не работал сам, не может понять трейдера, тем более подсказать выход.
За месяц моей работы в другой фирме при зарплате 100 долларов, на Форексе я заработала 340 долларов. Это было огромное достижение. Я открывала сделку на 15 - 20 минут, закрывала 2,3,5,7 пунктов и была счастлива.
Эти маленькие победы вселяли в меня уверенность. Впервые, в октябре я заработала хотя бы проценты. На счету было 8 подряд положительных сделок, пусть маленьких, но с плюсом. Я решила заниматься только Форексом и ушла с работы.
Ноябрь принес мне серьезные испытания на прочность. День 7 ноября, когда начал падать доллар я запомню надолго. Была открыта позиция на продажу евро, и вдруг все взметнулось вверх. Вместо того чтобы закрыть убыток, я с перепугу открыла противоположную сделку и села в «замок». Сделка sell была на 1.1450.С тех пор цена туда не возвращалась. Менеджеры в офисе предлагали разные варианты выхода из ситуации, но при таком маленьком депозите(1200) выйти без убытков было немыслимо! Я это поняла через 2 недели, когда по одной сделке было +5000,по другой - 5500,а свободная маржа 300 и с каждым днем убывала. В моей неподготовленной голове не укладывалось, как можно выпутаться из этой ситуации. Наконец в один прекрасный день моя попытка «разомкнуть замок» закончилась очень плачевно: на счету осталось 90 долларов.
Время, которое я не работала, сидя в «замке», использовала для анализа ситуации в целом. В голове произошло много изменений. Видимо, в таких случаях многие бросают все, уходят из Форекса и возвращаются к старой жизни. Мне идти было некуда, я сожгла все мосты и усложнила свою жизнь по максимуму. Пришлось пережить ряд неприятных разговоров, призывов найти «нормальную» работу. Но именно в этот момент я поняла, что никуда уходить не хочу, я здесь всерьез и надолго. Чудес не бывает и всему нужно и можно учиться. Один из советов трейдерам, по поводу «зачем вы здесь», возымел свое действие. Это бизнес, новая профессия, которую нужно освоить. Совершенствоваться можно до бесконечности. Свобода, не перед кем не надо отчитываться, работа для головы. Психологии больше, чем где-либо, а воспитания собственной личности хоть отбавляй. Помог Элдер, которого я начала читать. Чтобы избавиться от страхов, я прошла семинар по системе Симорон. Методы, освоенные на семинаре, очень помогли, особенно в первое время.
Декабрь начался с новых займов. Теперь я стала умнее и сразу приобрела компьютер дома, не смотря на отговоры менеджеров из офиса. Это приобретение было своеобразным стрессом для меня. Пользовалась я компьютером только в офисе, под присмотром персонала и по любым вопросам обращалась к менеджерам. Теперь дома мне было многое непонятно и странно. Мне помогли установить торговую программу и дали адреса нескольких сайтов, к которым в офисе не было доступа.
Первая же моя вылазка на новые сайты оказалась удачной. Я скачала много литературы, в том числе «Торговый хаос». Я поняла, как много потеряла, не купив компьютер сразу, но видимо всему свое время. Огромным позитивным событием было прочтение интервью с трейдером Карло. На сайте я прочитала про школу успешного трейдера и очень захотела ее пройти. Вообще этот сайт мне очень понравился, отметила, что это единственное место, где обещают научить безубыточной торговле и уверяют, что это реально.
Пока это все были мечты и задумки, а реальная жизнь не приносила никаких положительных результатов. Когда дома появился компьютер, я стала постоянно наблюдать рынок, и днем, и ночью. В это же время начались проблемы со связью, всякие технические неувязки. Так как я боялась техники, она мне отвечала тем же…
С начала декабря я начала вести дневник трейдера, как советует Элдер. Писала план на день. Все по пунктам, как и при каких признаках, открою сделку, когда закрою, сколько времени буду в рынке, какой убыток могу себе позволить. Все старалась делать по плану, потом анализировала совершенную сделку.
Делала выводы: во-первых, отметила, что не решаюсь во время открыть сделку, тяну время; во-вторых, нет терпения, хочется быстрее уйти с рынка; в-третьих, хочется закрыть как маленький минус, так и маленький плюс. Самым главным открытием было то, что следовать своим же планам очень трудно.
Результат был нулевым: сколько зарабатывала, столько и теряла. Счет как заморозили. В конце декабря я довела себя до полного нервного срыва, и решила прекратить работу, ибо не портить себе Новый год.
Причиной такого решения был опять же страх потерять деньги. Сознания того, что я совсем ничего не знаю о Форексе, того, что бесплатное обучение имеет свои огромные минусы и не дает знаний, стало еще одной причиной отказа от работы. Я начала читать «Торговый хаос», писать письма опытным людям (это про Вас). С каждым днем я убеждалась, что работа на Форексе - это то, что я всегда искала. Бросать я даже не думала, но и работать не могла. С помощью различной эзотерической литературы, позитивных настроев и самовнушений я постоянно поддерживала веру в собственные силы. Но вот страх…Его было очень трудно убрать. На какое-то время он пропадал, но как только я начинала работать, он появлялся вновь. Торговая система, по которой я смогла заработать в октябре, казалась мне глупой и не работающей. Нужен был учитель.
Мне очень много дала переписка с Вами, Вы постоянно «отсылали» меня к различным сайтам, где я могла узнать информацию, о которой никогда не подозревала. Уходило несколько дней на переваривание и осознание. Вы, как ледокол ломали все мои стереотипы и какие-то поверхностные знания о Форексе. С каждым днем в голове укладывалось все больше информации и появилось видение перспектив, вера в успешное будущее.
Вы укрепили мою уверенность в том, что нужно обучаться, осваивать новую профессию и только профессионализм, знание методик поможет побороть страх, причем любой.
Какие я могу дать рекомендации? Долго думала о том, кто или что помогло мне пережить трудные времена. Пришла к выводу, что просто была цель и мечта. Только это помогло, больше ничего. Все остальное было против меня. Я могу дать рекомендации как можно поддержать свое физическое состояние - с помощью БАДов (если это будет интересно кому-то). Ведь стрессы действуют не только на психику, но и на физиологию. Физическое состояние резко ухудшается.
И еще. Вы человек, которому не безразлична судьба тех людей, которые приходят в этот бизнес, теряют деньги, веру в себя и возможность работать на Форекс. Они уходят со своими проблемами и с искаженным знанием о Форексе. Я имею в виду тех, кого я наблюдала. Главной их ошибкой был интеллект или учения, знания, приобретенные раньше, за которые они цеплялись. Нужно перестать цепляться за ложные взгляды.
Есть прекрасная притча у даосов
Вдоль всего плетня, окружавшего птичий двор, расселись ласточки, беспокойно щебеча друг с другом, говоря о многом, но думая только о лете и юге, потому что осень стояла уже у порога: ожидался северный ветер. Однажды они улетели, и все заговорили о ласточках и о юге.
- Пожалуй, на следующий год я сама слетаю на юг, - сказала курица.
И вот минул год, ласточки вернулись; минул год и они снова расселись на плетне, а весь птичник обсуждал предстоящее отбытие курицы.
Ранним утром подул северный ветер, ласточки разом взлетели, и паря в небе, почувствовали, как ветер наполняет их крылья; к ним прилилась сила, странное древнее знание и нечто большее, чем человеческая вера. Высоко взлетев, они оставили дым наших городов.
Ветер, пожалуй, подходящий, - сказала курица, распрямила крылья и выбежала из птичника. Хлопая крыльями, она выбежала на дорогу, сбежала вниз с насыпи и попала в сад.
К вечеру, тяжело задыхаясь, она вернулась обратно и рассказала всем обитателям птичника, как летела на юг, до самого шоссе и видела величайший поток машин, мчащихся мимо. Она была в землях, где растет картофель и, видела питающие людей злаки. И, наконец, она попала в сад, в нем были розы, прекрасные розы и там был сам садовник.
- Потрясающе, - сказал весь птичий двор, - и как живописно рассказано!
Прошла зима, и опять вернулись ласточки. Но птичий двор ни за что не соглашался, что на юге - море.
- Послушайте нашу курицу! - говорили они.
Курица теперь стала адептом, она-то знала, как там, на юге; хотя она даже не ушла из городка, - просто перешла немного через дорогу.
Интеллект - такая же курица…ему не уйти далеко, но как только курица что-то узнает, это сразу же становится помехой, препятствием.
На самом деле эту притчу можно трактовать по-разному, но большинство людей, узнающих о Форексе, не хотят узнавать ничего больше того, что им дали на бесплатных лекциях. При этом, пытаясь зарабатывать, создавать свои торговые системы и делать выводы о Форексе в целом.
Это пока все, что я могу Вам написать на тему страхов. Возможно, получилось нытье, и не то, что Вы хотели.…Судить Вам.
Анастасия Волкова, начинающий трейдер.
КОММЕНТАРИЙ И ВЫВОДЫ
Вам не страшно? Мне стало страшно. Конечно, я, как и все начинающие трейдеры, проходил многое из описанного моей ученицей.
Но лично я избежал самой страшной ошибки, которую некоторые допускают: НЕЛЬЗЯ РАБОТАТЬ НА FOREX ЗАЕМНЫМИ ДЕНЬГАМИ, ТЕМ БОЛЕЕ ЗАНЯТЫМИ ПОД ПРОЦЕНТЫ.
Это была не первая, но, пожалуй, самая серьезная ошибка. Потому что она потянула за собой цепочку последующих событий. Необходимость зарабатывать ОПРЕДЕЛЕННУЮ СУММУ, чтобы покрыть проценты по займу. А, во-первых, начинающему трейдеру трудно, практически невозможно, планировать прибыль. Во-вторых, попав в зависимость от необходимой прибыли, она неминуемо стала делать те ошибки, которые без этого груза, может, и не сделала бы.
А каждая новая ошибка приводила к следующей потере, психологическое состояние все ухудшалось, это вновь приводило к потерям…. Уменьшающийся на глазах депозит уже не мог, даже при успешной торговле, дать возможность получить требуемую прибыль и т.д. и т.д.
ЭТОТ ПОРОЧНЫЙ КРУГ МОЖЕТ ЗАКОНЧИТЬСЯ ОЧЕНЬ ПЕЧАЛЬНО, ЕСЛИ ЕГО НЕ РАЗОРВАТЬ.
Но прежде чем мы расскажем, какой путь выхода из кризиса мы наметили с нашей ученицей, рассмотрим СТРАХИ и ОШИБКИ, очень четко описанные в ее исповеди.
СТРАХИ Страх совершить сделку, просто открыть реальный терминал… ; Страх рассказать друзьям и подругам чем я теперь занимаюсь, тем более, что достижений никаких…; Страх перед огромными долгами, постоянной необходимостью платить проценты, уменьшая свой счет…(Этот страх был во всем теле и в каждой его клеточке, парализуя всю мою жизнь); Страх перед компьютером (…я боялась техники, она мне отвечала тем же…) Страх вовремя открыть сделку (…тяну время); Страх находиться в рынке (нет терпения, хочется быстрее уйти с рынка, хочется закрыть как маленький минус, так и маленький плюс); Страх следовать своим же планам (самым главным открытием было то, что следовать своим же планам очень трудно); Страх потерять деньги.
ОШИБКИ Неправильный выбор обучающей компании Неправильный выбор брокера Слишком раннее начало торговли реальными деньгами, до отработки методики торговли на демо-счете Работа наFOREX заемными деньгами, да еще и под проценты Отказ от дополнительного заработка, который обеспечил бы уверенность в том, что при проигрыше, есть средства на жизнь. Боязнь компьютера и, как следствие, зависимость от мнений других и ограничение доступа к информации.
ВЫВОД
Моя ученица сама сделала самый правильный вывод и одновременно путь борьбы со СТРАХОМ: нужно обучаться, осваивать новую профессию и только профессионализм, знание методик поможет побороть страх, причем любой.
Первое, что мы решили совместно сделать: отказаться от услуг российского брокера, условия работы у которого явно грабительские и направлены на отъем денег у клиентов (мы не будем сообщать вам его название: можете сами увидеть в широкой рекламе на том же Яндексе).
Открываем счет у американского брокера CMS, и переходим к торговле оставшимися средствами на мини-форекс. Тем более, что условия брокера позволяют на одном счете работать и с мини-лотами по 0,1 и нормальными лотами по 1.0, а также дробными лотами (к примеру, 1,1 лота).
За то время, которое потребуется на открытие счета, мы планируем привести наши мысли в порядок, освоить методику прибыльной торговли хотя бы поверхностно, чтобы торговые сигналы, которые будет получать ученица, могли быть ею поняты и осмыслены. И шаг за шагом, по пути к успеху, обучаясь, торговать и зарабатывать пока вместе, а уже потом, по мере освоения методики и приобретения уверенности в методике и самой себе - и самостоятельно.
Владимир Трубицын, FOREXTRADER
Владимир Трубицын, кандидат экономических наук, аналитик-трейдер валютного рынка, ректор Международной биржевой академии. Разработал методику прибыльной торговли, в своей основе использующую метод американского трейдера Билла Вильямса, теорию Хаоса и фрактально-волновые методы. Основал «Школу успешного трейдера» и Международную биржевую академию.
